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日久见芯:易海平的指上理想国

编辑:本站  发布时间:2019年05月06日 10:11

坚定不移,日久见芯。

青松韧直,沃德载物。

易海平和指芯正在探索并将继续探索支配这个市场与时代的元规则,并以秩序来对抗无序与混乱,齐力维护和强健整个指芯产业布局所依恃的这个20年成长起来的共同体,每个阶段都要跑出所属阶段的好成绩,这样才配得上更好的未来,才建得起和守得住指芯理想国。

——致海平,致指芯,致未来


易海平的理想国

柏拉图心中的理想国,主题是关于国家的管理:构建、治理和正义。正义是智慧、勇敢、节制三种美德的统一,这是建立理想国家的总原则,关乎国家全体公民的理想。

易海平的理想国,叫指芯智能。

作为一个汉语言文学专业里走出来的生物识别专家,理想主义和浪漫主义在他身上并存,且一点都不显得违和。

但使用主义色彩,在指芯智能的产业链宏图与应用理念上,同样表现得淋漓尽致。

在易海平心中,指芯智能这个理想国的主题只关于生物识别的应用与产业布局:构建、治理和坚守。而其中的坚守,是学习、探索、创新三种意念的集合,这是完善指芯体系的方法论,关乎指芯全体小伙伴的追求。

从1999年到2019年,这个由操盘手老炮儿易海平一手打造的产业集群,正在逐渐显示它的魅力与生命力。


专注:很有背景VS很有未来

深圳的春天温暖而潮湿,有时候,大雨还来得猝不及防。在易海平看来,深圳的气候,正好配得上深圳的创新氛围。

他常是一个有诗趣的人。春日里,从清华信息港归家的路上,看看叶片落尽的鸡蛋花树肉嘟嘟的枝干脉络,看着看着,就看见一些节点、一群人物、一个期待。

“有背景”,是指芯最明显的标签。

所谓“有背景”,意即20年的深度沉淀,以及完整体系的自主知识产权。指芯智能是国内最早实现规模化、产业化的智能智造企业。

而事实上,指芯智能的历史上半场,都是由青松沃德书写的。始于1999年的青松沃德,20年来都是充当指纹识别应用领域的先锋。

1999年,江西青松算法研究室成立不久便推出了中国第一版源创QSFinger1.0 联机指纹算法,随后一直迭代至QSFinger2.0大型服务器版,推动并见证了中国指纹工业20年发展历程;2000年研发的国内第一台PC架构联机指纹识别终端,现今陈列在国家工业博览馆,这一版产品至今计划立项;之后陆续研发出国内第一台脱机式指纹识别终端、国内第一台双CPU处理技术指纹识别终端、第一代光学传感器指纹门锁、第一台有声有色的指纹识别终端、卫生部麻醉与精神类药品指纹管理系统、网络指纹安全柜、指纹枪械柜、指纹安全锁,并推出景区吐票模组等多款行业定制产品、首款安卓指纹手机等,无一不是行业关注焦点。

另值得一提的是,2008年青松沃德与中国空导院共同研发军用、警用大型指纹枪柜管理系统,又于2011年开发基于WINDOWS系统的指纹U盘及指纹存储设备、公安系统重点?员指纹管控系统,并布局公安部二代证指纹算法体系,卫生部麻醉及精神药品指纹管理系统。这便为青松沃德打上了“军工品质”的烙印,这也成为指芯智能旗下各系产品的消费者承诺。

到了2014年,深圳指芯成立,推出128K及96K算法芯片,中国第一款嵌?式灵雀808指纹算法芯片面世。接着,指芯先后研发热传感技术指纹装置,以及基于3D活体识别技术的自适应、自调整、自记忆、自学习的指纹算法QSFinger2.5,2018年又全球首创64K指纹算法及芯片体系并应用到智能指纹锁、智能指纹箱包、指纹金融卡、指纹移动存储、指纹启动器等民用产品。

如此“能打”的历史实绩和行业背书,使指芯智能从成立那天起就赢在了起跑线,又以惊?的速度和高质量的市场答卷完成了从行业应用到民生应用的产业布局与转型升级,在智能家居领域打出了一片天。

在很大程度上,“背景”的武力值与“未来”的战斗值成正比。

纵观指芯风云20年,再从其整个产业链布局结合生物识别技术应用发展风向进行多向推算,可以窥见其未来的价值。

从GFK、易观智库、前瞻产业研究院等多家机构的权威数据综合分析看,全球智能家居市场规模年均增长率预测为14%,将在2022年超过1220亿美元,而中国则是智能家居市场增长重心中的重心——2018年中国智能家居市场规模已达到65.32亿美元,位列全球第二,但这一年中国智能家 居的市场渗透率(即市场的当前需求与潜在需求之比)却不足10%。

未来空间,可见一斑。单是从智能家居的角度预测,指芯便有望成为最具有变现能力和自我造血功能的行业独角兽。


理想:继往开来VS迎难而上

但继往开来的路上,困难总是有的。即便掌握着核心技术,指芯智能的产业布局之路也并非走得一帆风顺。

民用探索的过程中,易海平和指芯的创始小伙伴们一开始也是摸着石头过河。鱼龙混杂的市场乱象,对于一个要求严苛的技术性团队来讲,是一个极大的挑战,退是深渊,进是峭壁。

青松沃德推出智能指纹锁的时候,市场上已经有了诸多叫得响名号的品牌,其中有外资老品牌,也有国内新锐品牌。当然,新兴市场,市场缺乏辨别能力,行业缺乏标准,也不乏假洋鬼子和浑水摸鱼者。而终端消费者对品牌的认可,往往建立在感官体验的基础上。

纵有指纹识别核心技术和百余项核心专利及知识产权护航,但?业设计、品牌包装和市场营销却成为这一老字号企业的软肋。

2017年,中国的智能门锁行业,房地产市场B2B工程采购仍旧是行业出货最大领域,占比约达35%;在增速上,线上及线下零售增长最快,年增长超过100%。但这一年,青松沃德智能指纹锁80%以上的销售贡献来?于前者,线上线下零售的表现差强?意。

雷厉风行的易海平,在2017年对指芯智能的投资布局进行了复盘,终端发力点更加聚焦于智能家居尤其是智能指纹锁,同时对团队进行了战略性调整,巩固了技术团队,补充了产品设计团队、市场营销团队,并和第三方智业机构就品牌IP构建层面达成了战略合作。

2018年,指芯将智能指纹锁作为终端战略的拳头产品,烧了四把火。一是回归“科技以人为本”,大胆启动“文化赋能策略”。在整个智能指纹锁市场都在拼功能多样性的时候,青松沃德不去讲人脸识别,不去讲各种“云”,而是讲技术的安全可靠与“门户文化”, 强调“锁具不仅仅是人类的生活用品,而且是文化介质,代表一个国家和民族不同历史时期的文化”。以门锁为载体,以“辅首衔环”为意象,以龙之子椒图为符号,去表达门户文化的博大精深,推出青松沃德新国风系列之T10,产品与人结合,科技拥有温度,受到许多高端用户的青睐,成为2018年度明星款。



二是采取双品牌战略,争夺线上零售市场。不断增强的市场营销能力和工业设计能力使指芯的品牌运营能力日益提升,青松沃德树高端品牌形象,线上品牌“小益”打造爆款产品,双品牌战略让指芯智能在2018年下半年的终端市场上打了个漂亮的翻身仗。

三是启用明星代言,借势名人效应。请汪涵代言青松沃德,结合门户文化内核,在产品层面进行全面革新,推出经典系列、简约系列、引领系列和新国风系列产品,品牌调性更加突出,品牌形象更具有辨识度。


四是创新建立“城市合伙人”制度,在重点区域搭建省级平台公司。2018年,青松沃德在北京、上海、广东、四川、江西、浙江、江苏、湖南、重庆、福建、山东等地搭建平台公司,深度耕耘区域市场,房地产市场B2B工程采购与终端零售双管齐下。

狭路相逢,智勇兼具者胜。

“我国智能锁消费者主要集中在一二线城市,按一二线城市1.5亿户家庭算,一二线城市渗透率约10%。智能指纹锁这个产品想在大众市场上获得成功,必须突破15%~18%的市场接受度这个鸿沟区,市场才真正打开。目前在一二线城市,智能锁整体处于跨越鸿沟的前夜,一旦跨越,销量将会骤增。指芯这场仗,必须打赢。”

易海平给智能家居事业部的硬任务,便是添柴烧旺这四把火,决战鸿沟夜。


格局:顺势而为VS响鼓重槌

今天的指芯智能,是一家专注于多模态?物识别领域并拥有自主知识产权完整体系的研发型高科技企业,拥有百余项自主核心专利、软件著作权及科技成果鉴定,产品经过国家公安部及权威部CMA、CNAS检验许可,通过CE(欧盟强制性产品认证)、FCC(美国联邦通信委员会认证)、RoHS(欧美环保标准人体无损害认证),获中国科技创新影响力企业、中国十佳最具投资价值科技型企业、中国十大著名品牌、自主创新产品奖、优秀IT产品奖、中国软件博览会银奖、中国自动识别技术产业+佳产品奖, 是中国安防产品质量用户信得过企业、双软企业、高新技术企业、ISO9001质量管理体系认证企业、ISO27001信息安全管理体系认证企业、ISO20000信息技术服务管理体系认证企业。其生物识别技术和产品综合实?已达国内、国际行业先进水平,其生物识别算法市场占有率位居全国首列,产品远销海内外市场。

专注在生物识别领域里摸爬滚打的易海平和指芯智能的创始团队,一开始想做的就是指纹识别的全产业链。

这条全产业链的上游,是指纹算法及芯片,包括Sensorr和MCU,这是指芯的核心技术和命脉;中游有切割、涂层、封装、coating、模块设计以及主办方案,这部分指芯选择了投资控股加委外的多元模式;最后就是产品的应用落地,这是自2014年来指芯重点发力的战场。


当下,指芯旗下品牌除了老字号的指纹算法QSFinger系列、“灵雀”国密安全芯片、智能家居线下品牌“青松沃德”、线上高性价比品牌“小益”,还有安全存储品牌“指密宝”、智能箱包“天丽”等。



坚定不移,日久见芯。指芯终归是要做一个有社会责任感的创新型、研发型、应用型的高科技企业,有自己的核心技术,有自主的品牌,展示的是中国芯的力量。”易海平不吝表达自己这份情怀。但撕开情怀的外衣,他更愿意笃行求是、响鼓重锤,一门心思撸起袖子加油干。

组织架构调整、全员换血加油,产品迭代优化、营销多向发力,B端稳定增长、C端异军突起,线下和线上均建立起良好的终端品牌形象,“易海平风格”的大格局产业布局初现成效。

算法芯片层面,指芯智能对算法、芯片、模块、方案、通讯协议进行了全面优化,完善了指芯云平台,实现了与阿里云、亚马逊云、腾讯云、微信硬件、涂鸦云等?缝链接;以灵雀908、907 安全芯片为基础,与全志科技、京东方、比亚迪战略合作。

产品应用层面,终端上与电信、移动、联通三巨头开始逐步落地合作,集采上与宝能集团、华南城等达成战略合作;公司投资持股十余家省级平台公司,新增城市合作伙伴300余家;创新研发指纹箱包,运营智能潮品牌。

营销层面,线下零售渠道、连锁卖场渠道、地产工程市场、海外电商渠道、互联网全渠道百花齐放。

资本层面,在“中国芯”发展为国家战略的?势下,资本市场也对指芯智能这样的企业青睐有加。2018年,A+H股千亿市值的赣锋集团董事长李良彬领投,江西国资跟投,指芯智能B轮融资高达3亿元,目前估值超15亿。

位于江西宜春的指芯智能总部科技园,占地300亩余,硬件和基础设施现已基本建成,2019 年将进行一期投产。

巨擘的基因



策智以后动、布控以落地,聚合而获利、谋定而功成。专注、理想、格局。

这些都是指芯智能成为今天这样一个良性生态企业的固有基因。

又或者说,这是易海平本?的基因。他用20年的时间,和指芯智能一起推动和见证了中国指纹工业的发展历程,又在大风起兮的前夜当机立断快速切入智能家居、智能生活的蓝海市场,再次引领市场。

指芯的企业使命是什么?易海平的回答风格凌厉:“完善生物识别生态,做信息安全巨擘。也就是说,指芯要以领先的多模态?物识别技术,完善生物识别生态体系,精准快速识别用户身份,保障信息安全。”

指芯的企业愿景又是什么?他的思路仍然清晰:“成为物联网首选安全入口。指芯将以多模态生物识别、自主核心技术、万物互联、民生应用为核心,体现中国智造价值,引领国际智能智造先进水平。”

坚定不移,日久见芯;物纵联横,指芯利之。

核高基始终是全球经济竞争的命脉,芯片则是命脉中的命脉。这个产业历来自带清除僵尸企业、淘汰落后产能的属性和机制,在优化供给侧、提高全要素生产率、增强应用价值的方面,具备某些天然优势——在全球性核高基竞争中活下来的巨头不仅是一隅的巨头,亦是中国的巨头、世界的巨头。

指芯智能——易海平这个指上理想国,现实主义功能便被多层级?限放?。所以,指芯智能,不是一个单纯的企业定义,更是一种产业能力的证明。

Sanford C. Bernstein分析师马克·李的评价:“在主导整个芯片市场之前,中国不会停止。” “不管是芯片算法,还是产品的创新应用,当下的指芯离真正的产业主导者还有很长的距离。

即便被奉为巨人,也不敢妄言霸主。指芯不会停止脚步。”易海平的下一步策略,是将核心技术完善优化并更深度的应用到全面的产业布局中,围绕产业链布置创新链、围绕创新链安排资金链, 最终提高指芯智能在产业价值链中的位置。

就像他在2019年开年致辞中所言:“直面新的苦乐,经受大环境的考验与冲击,指芯对得起对未来的期许,愿做这个市场的英雄。”


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